Avis sur 707 6sense Sales Intelligence
J'adore 6sense Sales Intelligence car il me donne une visibilité en temps réel sur l'intention des acheteurs, ce qui me permet de prioriser les prospects qui sont réellement sur le marché. Il me fournit des informations sur l'ensemble de l'entonnoir, m'aidant à élaborer des approches qui sont opportunes et pertinentes pour les prospects qui montrent de l'intention. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Bien que 6sense soit puissant, il peut s'accompagner d'une courbe d'apprentissage abrupte et d'une surcharge d'informations s'il n'est pas correctement géré. C'est un investissement premium, ce qui pourrait être un obstacle pour les petites équipes sans plan clair pour le retour sur investissement. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
J'aime avoir une meilleure idée de qui et où prospecter. Nous avons une stratégie ABM solide et 6sense nous donne la capacité de prospecter des comptes plus chauds plutôt que de deviner à qui s'adresser en premier. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Le modèle nécessite beaucoup d'entretien et de réglages. Les CSMs sont utiles mais sont davantage des guides pour vous et votre équipe pour travailler sur les signaux d'intention, la taxonomie et le meilleur ajustement/ICP. Il nous a fallu au moins une année complète pour commencer à penser à utiliser l'outil correctement, puis une autre année pour la Phase 1. Nous utilisons l'outil depuis plus de 2 ans et je ne pense toujours pas que nous l'utilisions aussi bien que nous le pourrions. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Facilité d'utilisation – La plateforme est intuitive, ce qui la rend simple à naviguer et à exploiter les informations sans courbe d'apprentissage abrupte.
Excellents outils de filtrage – Des filtres avancés vous aident à cibler les bons comptes et à prioriser efficacement les prospects les plus engagés.
Rend l'outbound moins intimidant – En fournissant des données d'intention et des informations exploitables, 6sense aide à éliminer les approximations dans la prospection, permettant un ciblage et une sensibilisation plus efficaces. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
La mise en œuvre et la configuration initiales peuvent nécessiter un temps et des efforts considérables pour que tout fonctionne sans problème.
Données occasionnellement inexactes – Certains des signaux d'intention ou des détails firmographiques peuvent ne pas toujours être fiables à 100 %, ce qui conduit à des démarches basées sur des informations incomplètes ou trompeuses. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Les informations fiables et exploitables qu'il fournit ! Non seulement vous pouvez obtenir une quantité incroyable de données sur les entreprises recherchant vos produits et vos concurrents, mais vous pouvez également améliorer leurs données en signalant toute donnée incorrecte sur la ou les personnes ou l'entreprise. Leur équipe de support est de niveau supérieur ! Compétente, réactive... cela rend l'utilisation de cette plateforme... facile ! Nous avons pu mettre en œuvre l'utilisation à travers les États-Unis, le Canada, l'Australie et le Mexique facilement. Nos utilisateurs sont étonnés par la quantité de données fournies et, en conséquence, cela a augmenté leur utilisation et adoption ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
L'incapacité de combiner des filtres de recherche enregistrés et d'assigner des filtres enregistrés uniquement à certains utilisateurs/groupes d'utilisateurs. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
L'intelligence commerciale prend les meilleures fonctionnalités de l'outil ABM 6Sense et les met entre les mains des vendeurs. Les vendeurs peuvent voir quels comptes ont changé de stade d'achat, effectuent des recherches sur vos produits ou services, ou pourraient enquêter sur un concurrent. Les vendeurs peuvent ensuite déplacer ces comptes dans des cadences SEP, contacter via les réseaux sociaux, ou identifier et acquérir de nouveaux contacts au sein du compte pour les contacter. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Si votre environnement SFDC a beaucoup de structures parent-enfant, 6sense aplatit les comptes, ce qui peut être légèrement perturbant pour les vendeurs, car ils peuvent recevoir des alertes sur des comptes qu'ils ne croient pas posséder. La certification SI est essentielle pour les vendeurs et avoir quelqu'un disponible des opérations pour rechercher les situations au fur et à mesure qu'elles se présentent est important. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
J'aime la façon dont 6Sense vous fournit à la fois des informations détaillées au niveau du compte et du prospect, ce qui aide à prioriser votre prospection en termes de qui cibler. Il s'intègre également à Salesforce, ce qui permet d'obtenir une vue d'ensemble complète d'un compte ou d'un prospect en termes de leur engagement passé avec votre entreprise ou des sujets connexes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Cela peut être un peu maladroit à utiliser et nécessite une certaine formation. Si les représentants commerciaux ne sont pas formés sur la plateforme, il est peu probable qu'ils l'utilisent. Une fois que vous vous y habituez, cela deviendra plus facile à utiliser avec le temps. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
I have now been a user of 6sense Revenue AI for Sales for over 6 months and I can guarantee your Sales Superpowers will be taken to the next level. The 6sense capabilities are easy to setup, provide frequent email updates prompting the user to check out new accounts, new buying intents, all to enable you to be a SuperHero in Sales. I personally have opened up 3 new sizable deals due to the intent data in the past month. I continue to find 6sense a part of my daily prospecting and client management routines. Bravo to an excellent Sales solution and critical tool! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
One area where 6sense Revenue AI for Sales could improve is with integration with Outlook email- how great would it be if the 6sense high level acitivity and customer support could be a click away from Outlook. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Excellent outil qui met en évidence les individus montrant une intention ou un intérêt pour les services fournis par votre organisation.
Assez facile à utiliser et fournit des informations claires sur l'engagement des comptes et le stade de l'acheteur.
Rend la prospection et la personnalisation des messages plus faciles et plus directes en faisant apparaître des mots-clés et des personas pertinents.
Utile pour aligner les efforts de vente et de marketing—facilite la priorisation des comptes qui sont sur le marché.
La visibilité sur le comportement de l'équipe d'achat aide à construire une meilleure stratégie de sensibilisation et un plan de multi-threading. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Ne fait pas un bon travail avec les organisations qui ont plusieurs unités commerciales intégrées dans un seul domaine—l'intention est souvent mélangée ou mal attribuée.
Parfois, les données de contact peuvent être obsolètes ou manquantes.
La dénomination des comptes et la hiérarchie peuvent être déroutantes lorsque des sociétés mères ou des conglomérats sont impliqués.
Les données de localisation des contacts sont souvent manquantes ou inexactes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
The most helpful thing about 6 sense is the ability to see into the frequency and keywords that your target customer may be looking at. It allows you to see which accounts are hot, warm, or cold, so you can prioritize your outreach efforts. At times, you might even get some keywords that are frequently being searched so you can craft better messaging. Sometimes it will also make recommendations on who to reach out to based on hierarchy, and it integrates well with LI. Overall, it is quite easy to use and you can even have weekly emails sent to you with a summary of accounts you should be going after. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
For very large organizations (Fortune 500), it can be very difficult to pin point who to go after by location. Those accounts keep coming up as hot because of the number of employees they have. If you sell a popular SaaS product, it can be difficult to distiquin between personal users who are visiting your website or downloading, vs a larger corporate need. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Seeing what companies are looking up. It helps me strategies which companies I want to target. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
Prospecting is otherwise worse than zoominfo. Having to use credits to unlock accounts without exporting them is annoying when I just want to figure out what people's emails look like at that specific company. Sync with zoominfo is not perfect and it is almost impossible to find new accounts that aren't already in our CRM. I also find that exporting to hubsport is very slow and feels like it needs to be improved. I often find myself just manually importing contacts I've already used credits to export because its faster to do it manually for small jobs. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.
