¿Qué aplicación de inteligencia de ventas es mejor para rastrear clientes potenciales?

El seguimiento de leads es esencial para comprender los recorridos de los compradores, optimizar los seguimientos y cerrar tratos de manera más eficiente. Las plataformas de inteligencia de ventas con características de seguimiento robustas ayudan a los equipos a monitorear la actividad de los prospectos, medir el compromiso y refinar las estrategias de alcance.

Las siguientes herramientas están entre las más recomendadas en la página de software de inteligencia de ventas de G2 para el seguimiento de leads y flujos de trabajo relacionados:

ZoomInfo rastrea la intención de compra y la actividad web mientras enriquece los datos del CRM. Ayuda a priorizar leads basados en el comportamiento y permite a los equipos construir cadencias de seguimiento dirigidas.

Apollo.io incluye seguimiento de secuencias, tasas de apertura y clics, y puntuación de leads. A menudo se utiliza para evaluar el rendimiento de las campañas y tomar decisiones basadas en datos sobre la calidad de los leads.

Seamless.AI se centra en el descubrimiento de contactos y la verificación de leads, con herramientas básicas de seguimiento para monitorear la calidad de los contactos y los resultados del alcance a lo largo del tiempo.

Sales Navigator rastrea las vistas de perfil, actualizaciones de cuentas e historial de compromiso dentro de LinkedIn. Apoya un enfoque basado en relaciones para el seguimiento de leads y el mapeo de cuentas.

Instantly proporciona análisis detallados sobre el compromiso con correos electrónicos fríos, incluidas las tasas de apertura, tasas de respuesta y entregabilidad. Ayuda a identificar leads de alto rendimiento en los buzones de correo.

¿Qué plataforma de inteligencia de ventas ha sido más efectiva para rastrear la actividad de los leads y mejorar la estrategia de seguimiento? ¿Qué características específicas de seguimiento de leads resultaron valiosas en escenarios de ventas reales?